我讀【科技CEO的創新X創業學】- Sabeer Bhatia, Hotmail 共同創辦人

章節： Sabeer Bhatia, Hotmail 共同創辦人

• 他們的確會抄襲我們的想法，如果他們把這個創意告訴Netscape會如何呢？或者再把這個創意告訴其他人？你必須了解，那時候我們一無所有，有的只是創意。


• 其中很多人還說：可是你們太年輕了，你們有沒有管理經驗啊？我們回答：沒有。我們是兩個年輕人，但是我們有偉大的構想。


• 如果創投公司沒有因為那些無聊理由拒絕我們，並且說：好，我們不在意你們的年齡，也不在意你們沒有管理經驗。那就證明他們通過我們的嚴格考驗，只有在此時，我們才會把Hotmail的想法與他們分享。


• 如果有很好的產品，網路上口耳相傳的速度會像野火一樣快，你之需要一間小公關公司就可以搞定了。


• 一想到賺錢，人們就會想到那些惹人厭的廣告，這是當時廣告公司給人的負面印象。這也是為什麼市場上曾經有25家搜尋引擎公司，只有兩或三家存活，其他早就陣亡了。因為他們把首頁弄得像拉斯維加斯賭場，而不是像Google一樣簡單清爽的介面。


• 當你陷於動彈不得的窘境，就必須有所抉擇，以便排除障礙繼續前進。


• 好消息是很多人認為：我無法確定能以瀏覽器收發電子郵件，電子郵件最好還是透過Outlook Express這類軟體，不應該透過瀏覽器。雅虎公司的楊致遠(Jerry Yang)就是這麼說的。聽到這些，我們大呼：太棒了！


• 一旦在網路用戶群取得領先地位，就是戰無不勝了，我自信別人無法複製我們這個優勢。


• 如果你體驗過成功的滋味與創業的過程，如果你聽到用戶們對網站的讚賞，你就會知道自己的公司深具價值而堅持下去。


• 有時候，創意的產生源自於需求，你幫自己解決一個難題，就會希望幫更多人解決同樣的問題。


• 不要對於剛開始無法從顧客上獲利的事情耿耿於懷，最後終究會有利潤。


• 我的建議很簡單，也是大家耳熟能詳的，就是一定要寫一份創業計畫，因為它可以明確表達你的想法，有利於與別人進行溝通。


• 第二個建議是不要試圖貿然改變用戶的使用行為，或許你期望人們會突然改變做事方式，但那是絕對不可能的。


• 創業計畫就是要與一個假想的人進行溝通，對方會讀你的創業計畫，你要盡力回答對方可能提出的所有問題，這就是創業計畫要表達的內容。

心得：

• 從自身覺得不方便的事情開始著手，很多事情與機會就是從這邊開始。


• 找創投之前，對於遊戲規則要有了解，不要被別人牽著鼻子走。


• 培養說故事的能力。